一、中国直销业经营状况

中国直销业从2005年立法以来，业绩逐年攀升。中国已经成为仅次于美国的全球第二大直销市场。安利、完美、无限极、玫琳凯、如新、嘉康利等外资企业的中国区业绩已占据其全球市场的最大份额。

据统计，2013年，37家直销企业开展了直销经营，4家直销企业未开展直销经营，全行业共实现直销销售额215.77亿元，同比增长8.22%。2013年,全国外资直销企业销售额是209亿元人民币,占全国直销总销售收入的96%。

图表 1  2013年中国直销产品销售排名（亿元）

资料来源：中商顾问整理

产品主打美容保健。五类产品中，化妆品、保健食品两类产品的直销销售额最大，分别为96.20亿元、91.00亿元，占销售总额的44.57%、42.19%。小型厨具、保洁用品、保健器材等三类产品的销售额较小，占销售总额的7.19%、5.98%、0.07%。

图表 2  2013年直销员人数、销售、收入变化情况

资料来源：中商顾问整理

直销员人均直销销售额10491元，同比增长23.24%，人均收入1562元，同比增长8.67%。按企业划分，直销员人均收入最高的企业为67333元，最低为101.72元。

二、拿牌企业成中国直销业主力军

截至2013年底，全国共有直销企业41家（内资企业19家，外资企业22家），分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。

随着国家对直销行业政策的放宽，获牌直销企业将越来越多，中国直销业的队伍将不断壮大。截止2014年12月获得商务部颁发的直销经营许可的直销企业总共48家。但是监管也会越来越严格，由过去的“严进宽管”，变为未来的“宽进严管”；与此同时，上海家化、康美药业、三株集团、广药集团、康恩贝等众多传统大型企业正积极谋求进入直销行业，将推动中国直销行业的规范化。

三、电商涉略，三网融合成中国直销业新模式

随着消费主力人群的年轻化，各种销售模式也不断推陈出新，网购、团购、支付宝、微信支付等，直销模式企业又将是如何应对的？

据第十届世界华人直销大会的数据，截至2013年12月31日，国内40多家持牌直销企业中，已经有超过58%的企业开通了微营销平台。而这一基于互联网的营销思路的变化，一个重要的原因，就是电子商务对直销的影响。

随着互联网时代的发展，顺应消费者的购物习惯，越来越多直销企业打破传统直销模式涉略电商。而作为一个传统的直销公司，如何兼顾网购和直销之间的关系，在目前来讲至关重要。线下聚会体验式的生活馆均是为线上服务的。顺应电商发展的大潮流，必须使互联网、店网、直销线网三网合一，才能做得出色。

直销行业有强大的地面渗透能力，这是电商行业梦寐以求却难以企及的。例如完美公司有八千家线下专卖店，而专卖店背后还有大量的业务员。这是任何一家电商企业所难以企及的。如果完美公司解决了线上的问题，再把地面优势结合起来，形成O2O的闭环，恐怕连电商都要垂涎，顺应市场大环境，将线上与线下完美融合是未来国内直销业发展的必然趋势。